收单市场的迫切转型

这两年是收单市场难过的两年，转型需求相当迫切。
 

政策因素。这两年对于收单市场的管控，政策一直在收紧。
 

1、手续费降低。96费改后，借贷分离让过去的套码盈利变的举步维艰，而手续费的腰斩，更是直接影响了收单机构的获利，单纯依靠手续费已经难以维持收单机构的基本生存运营。
 

2、阻止灰色套现。261号文明令禁止“任何单位和个人不得在网上买卖POS机（包括mPOS），刷卡器等受理终端。”严格控制商户资料备案的同时，从渠道上阻止了灰色套现的一种可能。对于虚假商户，央行也多次下发罚单。
 

3、管控二清。二清也是收单机构一大重要的灰色收入来源，而近几年，无论是央行还是银联对二清的管控的趋于严格。14年央行因为二清问题，处罚多个收单机构，并停止一些收单机构在某些省市的收单业务。而近期，聚合支付也在打二清的擦边球。
 

巨头效应影响收单格局。移动支付的发展，让整个收单市场的格局发生巨变，微信和支付宝在线下的崛起， 让许多第三方支付沦为支付宝和微信的代理商。而且凭借牌照和原有的渠道优势，第三方支付也试图在聚合支付获得更多利益。但微信和支付宝似乎更希望没有其他第三方支付的插手，为了直面商户，纷纷推出了商户二维码。在易观发布的16年Q2第三方移动支付市场交易份额调查报告中，前三家占据了整个市场的91.9%。整个市场都在偏向于巨头，其他机构盈利能力下降，从而迫切希望获得新的盈利点。
 

所以，从政策和市场格局的双重影响下，收单机构或是积极亦或者被迫的去探索支付以外的赢利点，对商户的增值服务也备受重视。
 

增值服务该如何拓展？

对于第三方支付市场，有一句话比较有道理：大的机构上升做金融，小的下沉做服务。虽然不能一概而论，毕竟大机构也会做服务，小机构也有金融梦。但透视出支付行业不同量级对自身商业规划的影响。为了满足收单机构的服务需求，智能POS的运营者或者提供者都需要满足不同增值服务需求。
 

而做服务，是面对诸多碎片化的要求，首先是行业的不同，餐饮目前是竞争最为激烈的行业，同时，餐饮行业也是最为碎片的行业，拥有超过6000家连锁餐饮企业，但是没有一家占据市场的1%以上，极其碎片的同时，层级划分也比较明显。不同经营阶段的商家，需求大不相同。而这仅仅是一个行业的情况。还有餐饮，物流、娱乐、金融保险、教育行业、银行、出租车、连锁零售等行业，都有不同的层级的需求。在不同行业，不同层级，做服务是何等之难。那么目前智能POS怎么做增值服务呢？
 

客户需求逆推产品开发。智能POS出现之初，是为了实现移动互联网的各种卡券核销，享受移动互联网带来的巨头福利，最初的智能POS甚至没有支付功能。而到后期，不同移动支付应用的出现，聚合支付又成为了智能POS的一大必备功能。
 

吸引服务提供者平台入驻。智能POS是新事物，但是提供商户的增值服务不是最近才有，原有的数据服务、会员管理、库存管理、增值应用等方面都有各种企业为商户服务，未来比较确定的是，在智能POS的平台上，各种行业应用将进驻。此前，百富布局收购定位在餐饮行业的卡说公司，在智能POS大战中，卡说的《知店》也作为餐饮行业的热门应用进入到百富的智能POS平台。