地推比较难，成本不低，但不可否认无论是营销还是引流，地推都是一种极为有效的方法。POS机地推也是如此，在具体行动中，需要做好三点：

1、破冰，吸引用户，做之前一定要想明白，用户为什么会选择你？是你的活动有人气，还是你的产品靠谱，或者你个人有魅力，你的礼品有吸引力？

2、建立信任，包括对人员的信任，产品的信任，当然和你选择的推广地点也有关系，你在银行推和在路边推肯定不一样

3、销售转化，针对不同的产品推广思路是大差不差的，包括项目定位，用户画像分析，主题确定，活动确定，点位选择，人员管理，效果监控，产品试推等等。

前段时间，知乎《地推实战攻略：从策划到执行教你怎样做地推》相信应该对pos机销售和地推都有有一些启发。

（以下为正文）

任何一个地推项目从接单到结案都要经历这样的流程：项目接单-客户对标-产品试推-拓客形式确定-点位选择-费用预算-执行计划-活动配合-礼品采购-话术与培训-执行监督-结果反馈-执行调整-结案/结算。

一、项目接单

由公司业务拓展部的同事进行洽谈，在谈判时需要考虑项目的可行性，根据地推的难易程度以及该项目的推广流程复杂程度进行收费，根据甲方需求的多样性，可对甲方需求进行一定的汇总，如甲方比较常见的需求有：

微信类：

1、只关注微信公众账号

2、关注微信公众号-手机注册/下载app

3、关注微信公众号-手机注册-个人信息认证（身份证/银行卡），有的还要要求消费或充值等。

app类：

1、扫描二维码-下载app（有的是到应用商店或appstore下载，然后填写邀请码）

2、下载app-手机注册

3、下载app-手机注册-个人信息认证（身份证/银行卡），有的也会要求线上购买，消费等。

客户的需求千变万化，但万变不离其宗，甲方总是希望在获取用户的同时，希望用户更好的体验下自家的产品或服务，甚至希望用户可以体验自家产品使用的整个流程，从而提高活动的效果，获得更高的转化率。

所以，要求做好本项目的整个流程预估，从而确定大概费用，向甲方进行报价，并跟甲方确认好收费标准，按效果收费或收取服务费

二、客户对标

找到准确客户是提高地推效率的重要因素，客户对标即寻找产品所适应的目标客户群体，通过分析产品特点，确定目标使用客户以及拓客方式。此阶段需制作客户地图，确定目标点位。需要强调的是，做客户对标时，对标结果越精细，拓客越精准，拓客效率越高，还能有效地控制地推成本。

 三、产品试推

任何一款产品都不是十全十美的，在正式进行地推前，我们需要现在内部进行测试，一是为了测试产品推广流程是否合理，二是为了测试产品推广的方式及渠道是否合理，三是借此机会发现产品存在的可优化的bug，提前解决正式推广时可能遇到的问题。同时，通过收集客户对下载注册流程过程中的意见反馈，在此过程中也可以进行自我流程优化，确保推广方案及操作步骤达到。

四、拓客形式确定

拓客是所有地推的关键动作，拓客效果好地推成功一大半；拓客失误，APP必将惨不忍睹。于是众商家齐呼:拓客难！！！众所周知，发张单页亦或是送个礼品黏住用户的时代一去不复返，如今不论是需求方还是用户方对于拓客的要求越来越高，如何满足甲方需求又能紧紧抓住对标用户？现列举地推拓客的几种常用方式：

1、扫楼

智慧与勇气并存

扫楼是营销界惯用的手段，一栋楼从楼顶的住户开始一楼一家一家的敲门，或对某一写字楼逐楼层地挨家挨户拜访皆称之为扫楼！扫楼常常会吃闭门羹，试想一下，家里突然进来个陌生人跟你推销，肯定会让人心生警惕，拒而远之；但从一线的经验来讲，扫楼无论是效率还是效果都不错，因此可能获得很好的机会。

首先楼体本身包含的群体是比较容易筛选的对标客户，例如，写字楼的群体肯定是白领，而中低高端小区的群体肯定是相对应的中低高端人群。同一个城市，不同地段的写字楼，相信可以判断出群体的基本收入吧！

因此，在对标客户筛选上，冷冰冰的建筑往往会告诉你，你的对标用户在哪里?扫楼的标准化动作以下可作为参考：

（1）扫楼之前首先要尽可能的了解楼层信息。例如，楼层数量、面积、公司类别以及大概人数等等，通过这些信息可以初步判定该栋楼宇人群的类别、收入、喜好以及我们可以配备的蜜蜂人员、物料、礼品数量。

 （2）观测人流，判定拓客形式，到底是发单页还是关注公众号还是下载装机。对于像中介这样外向型的公司，可以采取关注公众号并下载这样的方式，但如果是偏内敛类型的像政府机构、医院、律师事务所等相对严肃的机构或公司，还是派发单页好。

 （3）话术的设计要巧妙。尤其是写字楼，本来可能遭遇保安、物业百般阻拦，好不容易见到用户，开头句没说好，前功尽弃。所以话术一定要吸引对标用户、简洁明了，要统一。

 （4）另外，扫楼的难度相对比较大，尤其是中高端一些的写字楼，保安和物业的监管非常严格，这时候遇到阻拦万不可