如果你正在考虑做 POS 机代理，并且你之前没有做过在这个行业，那么接下来的内容肯定会对你了解这个行业起到一定的帮助作用。以下的内容将帮助想做 POS 机代理的朋友更清楚地看到这个行业的利弊。从而尽量避免新手入行，被坑的现象。

　　大家都很清楚的POS机的应用前景。只要中国的经济持续增长，对于POS机的需求会越来越旺盛，而且信用卡刷卡消费也不断增加，目前国内还是存很大的空白市场。而且做POS 机代理还会有分润，我想这也是你看好这个行业的原因之一吧。

　　1.点来是收单支付牌照。

　　可能你也对支付牌照进行过一些了解。那作为 POS 机代理商，当然是想找一家有支付牌照的企业合作了。“很多人会觉着选择一家有支付牌照的企业代理心理更踏实一些。有这样的想法那也是很正常的，毕竟有支付牌照会给人感觉更靠谱一些。。

　　2.第二点是对支付企业的招商政策考察。

　　一定要留意这个企业是否遵循厂商共赢的原则。如果这家运营商的代理费或者加盟费很高，需要谨慎，因为真是想长远做市场的企业最重要的收益点应该是经销商的后续回款与交易量。而不是在于加盟费。

　　然后门槛特别低的企业也需要谨慎考虑，门槛太低品牌商往往企业的实力和人员配备比较差，那意味的可能后续的服务不能到位，做 POS 机这行，后续服务还是很重要的，不像一般的行业，把产品卖出去了和厂家没啥事了，毕竟后续牵涉到报件开机，资金查询，特殊情况的处理等等。对的支付企业务还是要求蛮高的。

　　3.第三点：做 POS 机这个行业应该具备的心态

　　整体而言，做POS 机代理还是侧重于后期享受分润，如果你想通过做 POS 机在三两个月之类实现收益，那还是劝你别做了，相对于一般电子产品行业，POS 机销售的利润空间稍稍差一些，对于厂家，不仅仅是产品的生产费用，还有通道费用，所以 pos 机的出厂价格要高一些，那么导致这个行业整体产品销售的差价利润低一些，当然这也取决于代理商的销售能力。

　　因为做 pos 机代业务一定要有完整的团队和可行的市场拓展方法。这里面涉及到推广，销售，售后服务。客户关系管理等等。对团队的要求还是很高的。

　　4.第四点：做 pos 机代理这个行业你不得不了解的封机现象。

　　pos 机封机的原因很多，其中最常见的一点是低费率违规操作。很多第三方运营商以低费率为诱饵，引诱经销商做代理。由于很多朋友对于 pos 机代理相关的费率了解的不清楚，认定费率越低越好。(从拓展市场的角度来说也能够理解，商户当然希望自己安装的 pos 机费率是的)

　　还是稳稳当当的做长线，把 POS 机铺好了享受后期的分润。当然，如果你认定非得是低费率的 pos 机才好快速的捞上一把。而且你也愿意承担风险。那你尽量去找低费率的 pos 机，也不用考虑太多别的因素了。

　　5.第五点：及时了解支付行业的政策信息与行业现状。

　　做支付行业切记不要把鸡蛋放在一个篮子里(如果是刚开始做的话，虽然代理着一个，但是也要筹划着增加品类，与合作机构)因为客户的需求是多变的，同时对于您的上游通道企业所承受的风险能力是不一样的。可能因为某系不可抗力的因素，可能将您的一些努力白费，如何了解更多的行业信息呢。

　　6.第六点：依靠外部渠道快速打开市场。

　　如果你还是天天的自己去跑街，招聘大量的业务员，可能对于拓展有直接效果，但是您的投入成本可能是，建议在人员配备上尽量精简化，寻找有相关资源的人，比如;直销的，信用卡中心的，加强银行间合作寻找商会合作等等，尽量弱化固有支出，但是有些必要成本还是要付出的，比如适当的宣传。